新卒から保険営業のあなたは、仕事が辛い、辞めたいと悩んでいるのではないでしょうか。
保険営業は、営業職の中でもかなりきつい仕事だと言われているので、精神的に大きな負担がかかりますよね。
その要因の1つが、新卒からずっと厳しいノルマが与えられていることです。
現代はなかなか保険が売れない時代なので、顧客に納得した商品を提案するだけでも一苦労しますよね。
また、保険営業に「しつこくて無理やり勧誘してくる」などの悪いイメージを持っている顧客も多いので、何かと敬遠されがちな仕事です。
ひどい場合ですと、話しかけただけで罵声をあげる顧客もいるのではないでしょうか。
辛いイメージがある保険営業。この記事では、保険営業の仕事が辛いと悩んでいるあなたへの解決策を伝えています。
目次
保険営業が辛い理由① ノルマが高い
保険営業の仕事が嫌。辛い…という悩みの1つに、高いノルマがあることではないでしょうか。営業だと目標数字を達成することが当たり前のように求められているので、目標を達成できないと辛いですよね。
若くてもノルマが課せられる理由は、ただ単に働いているけでは売り上げを伸ばすことができないからです。
ただでさえ、保険を売ることが難しい時代なので、多くの社員に目的をもって働かせないと事業が持たないとのです。
しかし、逆に言えば若くても大きな仕事、責任のある仕事をしたい、という人には向いてい仕事ですよね。
新卒ですと、1人でノルマを達成するのが難しいので、職場の上司や歳の近い先輩と一緒について回ることがしばしばあると思います。
そのため、自分に技量がなければ上司や先輩の力を借りても許されるのです。
もしノルマを達成するための重要な顧客である場合は、上司や先輩に営業について来てもらい、手助けをしてもらいましょう。
それは年次が上になると難しくなるので、若い時だけの特権です。
営業先の顧客となかなか馴染めない
保険営業の中には、営業先の企業に出向いて自社商品の提案営業を行う職種があります。
あなたももしかしたら経験したことがあるかもしれませんね。
この職種の場合、全くゼロから自分で顧客との関係を築いていかなければならないので、コミュニケーション能力が必要になります。
保険営業の中にも人見知りな人が多いですが、そうは言ってられません。
初めて出会う顧客とも仲良くなれるように努力していく必要があります。顧
客と馴染む方法は2点あります。
1.毎日営業先に出向いて顔馴染みになる
特別なアポイントがなくても毎日営業先に顔を出すことで、顔馴染みになることが出来ます。
最初から保険の話をせず、まずは日常会話から始めてみましょう。
直接保険の契約には結びつかないかもしれませんが、いざ保険が必要になった時にあなたを思い出してくれる可能性があるからです。
2.スポーツの話をする
スポーツの話は老若男女共通の話題です。
特に男性が多い職場では、馴染み会話に有効なのでぜひ使ってみてください。
特に野球の話題がおすすめです。
保険商品の提案が苦手で契約件数を伸ばせない
新卒から入った保険営業が辛い、きついと思っているあなた。
保険商品の提案が苦手で悩んでいる人が多いのではないでしょうか。
保険の話は専門的なので、いざ説明しようとすると難しくて上手くいかないことがありますよね。
また、自分では理解していても、顧客側が理解出来ないため、せっかく営業をしても契約に至らないことが多々あります。
保険営業が失敗してはならないのは、自社商品の提案なので、成功させたいですよね。
提案が上手くいく方法を2点ご紹介させていただきます。
1.ロールプレイングを多く行う保険の営業の切り口を上手く行うには、ロールプレイングをやった者勝ちです。
そのため、提案に行く前には必ず上司や先輩にロールプレイングの相手役になってもらいましょう。
その際に、相手役には必ず提案を断ってもらうことにして、断られた時からの切り返しが上手く出来るようになると良いです。
2.自分用のマニュアルを作る
自社商品のパンフレットなどを利用して実際に提案をする時のマニュアルを作成していました。商品や顧客の属性に合わせてセリフを考え、マニュアルにすることで提案の成功率を上げていきましょう。
どうしても辞めたくなったら転職エージェントを利用しよう
「新卒で入った保険営業の仕事が辛い、仕事辞めたい、転職したいと悩んでいるあなたへのアドバイスをお伝えしましたが、いかがだったでしょうか。
営業の中でもきつい職種である保険営業ですが、最初から上手くいくことを考えずに、営業先に種を蒔く気持ちで長い目で成功を考えた方が後に芽が出ますよ。
しかし、どうしても保険営業の仕事が辛い、辞めたいと思ったら無理に頑張らずに転職を考えましょう。
その際に、あなたの未来を一緒に築いてくれるのが転職エージェントです。
転職をすると、今よりも仕事が楽しくなったり、良い職場に恵まれます。
また、人間関係も変わるので、素敵な彼氏との出会いがあるかもしれません。
仕事のストレスがなくなることは、心の余裕が自分らしく働けることにもつながるので良いことづくしです。
あなたの自分らしく輝く未来のために、一歩を踏み出してみませんか。