生命保険会社の営業職をしているあなた、仕事を辞めたいと悩んでいませんか？
金融業界の中でもキツイと言われている生命保険会社ですが、実際仕事をしていると本当に日々ノルマに追われて辛いですよね…
生命保険の営業職で、毎月のノルマを達成することが出来ずに悩む人は多いのではないでしょうか。
この記事では「生命保険会社の営業職を辞めたいあなたへのアドバイス」を３つ伝えています。
目次
生命保険会社の営業はノルマがキツイから辞めたい
生命保険会社の営業職であれば誰もが毎月のノルマを達成することに悩んでいるでしょう。
会社によっては「目標」と呼ばれていることも多いですが、実質はノルマと何ら変わりがありません。
新卒からも高いノルマを課せられるので、契約件数を伸ばすために必死で営業を行っているでしょう。
また、生命保険会社では、営業成績が一目で分かるようになっているので、同期内でも成績が良い人、悪い人が分かるようになってきてしまいますよね。
成績が良ければ良いですが、同期の中で一番件数が伸び悩んでいたとすれば、周りに置いていかれたような気がします…
ノルマを達成できないと、上司や先輩からの目も冷ややかになり、酷い場合は罵声を浴びせられることもあるので日々ヒヤヒヤしながら働かなくてはなりません。
そんなノルマに関する解決策！
まずは成績の良い同期や先輩の営業方法を学びましょう。
営業が上手い人は、必ず件数を伸ばす工夫をしていると思うので、自分の営業に取り入れてみてください。
また、保険商品の提案が上手くいかなくて契約数が伸びていない人は、提案の練習をしましょう。
おすすめはロールプレイングです。
恥ずかしくても、思い切って先輩や同期にお客様役になってもらい、上手い提案ができるように努めるのが一番おすすめの方法です。
営業の基本はお客様と仲良くなること
次に生命保険の営業職で悩みの種になることは、お客様と馴染めないことではないでしょうか。
入社当時は契約件数が伸びていた人でも、どこかで必ずお客様を増やすことができなくなる時期が訪れます。
それは、顔馴染みのお客様が増えてきたからです。
知っているお客様が多くなるほど、営業をかけられる新規のお客様が減っていきます。
そのため、契約件数も伸び悩んでしまうのです。
特に何もしていないのにいきなりお客様が増えなくなってしまったと悩んでいる人は、逆を言えば馴染み客が増えたことになるのであまり気にしないようにしましょう。
馴染み客が多いと、思わぬタイミングで保険の相談を受けたり、新入社員を紹介してもらいやすくなります。
具体的には、一旦保険の契約を断られたとしても、ライフサイクルに変化が生じた際に頼ってもらいやすくなることです。
そのため、顔馴染みになったお客様は、定期的に関わり続ける必要があります。
知り合ってから5年後ぐらいに契約をもらえる可能性もあるので、ぜひ長い付き合いを続けてみてください。
そのためには、お客様と馴染むことが大切です。
会った時には必ず挨拶をし、一言二言話しかけてみましょう。
お客様も、自分のことを気にかけてもらえている気になるので悪い気はしません。
馴染みを深めて営業しやすい環境を作りましょう。
営業だけではなく職場の人間関係を保つことも仕事のうち
生命保険会社の営業を辞めたい理由の中には、ノルマのキツさだけではなく、職場の人間関係を挙げる人も多いです。
特に女性営業職にはその傾向が強く見られます。
生命保険の営業職は女性が多く、なかには女性のみで構成されている職場もあるので仕事以外にも気を遣わなければなりません。
なかでも最も悩みの種となるのは、先輩や上司との関係ですよね。
女性社会によくいる「お局様」は、生命保険の営業職でも必ずと言って良いほど存在します。
彼女たちは、新入社員を目の敵にすることが多いので、とりわけ好かれなくても嫌われてはなりません。
そのため、職場に配属されたらいち早くお局様を見極めて、注意をして関わる必要があります。
万が一お局様に嫌われてしまうと、職場内に居づらくなる原因にもなるので、最善の注意を払わなければなりませんね。
そんな生命保険の女性営業職が唯一弱音を吐ける場は、職場の先輩や同期内だと思います。
その貴重な時間が苦痛になってしまったら、仕事さえも嫌になってしまいますよね。
人間関係に気をつけることはストレスが溜まるかもしれませんが、新入社員のうちはこれも社会勉強だと思いながら割り切ることが大切です。
良い人間関係を築くほど、頼れる仲間ができ仕事もしやすくなってきます。
どうしても生保営業職の仕事を辞めたいなら、転職しかない！
この記事では、「生命保険会社の営業職を辞めたいあなたへのアドバイス」を3点ご紹介させていただきましたが、いかがだったでしょうか。
上司や先輩・同期との絆を深めることや、お客様と馴染むことは、仕事をしやすくするためにも効果があることが理解できたと思います。
しかし、それでもどうしてもこの仕事辞めたい！生保の営業は嫌だ！と思うのなら、転職を考えましょう。
仕事辞めたいと悩んでいるのなら、まずは転職のプロである転職エージェントを活用し、相談してみてはいかがでしょうか。
転職エージェントは、もちろん登録無料。応募から面接、採用までの一連の流れを転職のプロと共に行うので、1人ではない安心感があります。
まずは登録し、今より条件が良い会社があるか相談してみることをオススメします。
転職をすることによって、仕事内容・人間関係の悩みをさらりと解消することができるので、心機一転して働くことが可能です。
転職をすることには勇気がいりますが、新しい自分に出会ってみたくないですか？
今モンモンと悩んでいるのなら、ぜひ、まずは新しい一歩を踏み出してみませんか。
